Business / Vertriebstraining
INHOUSE-B2B-PROGRAMM
Vertriebstraining: Werteorientiert verkaufen statt Kunden überreden
Ihr Vertriebsteam lernt, Kundenbedürfnisse präzise zu erfassen und Gespräche souverän zu führen – für mehr Abschlüsse und Kundenbeziehungen, die Bestand haben.
✓ 100 % praxisnah ✓ Direkt anwendbar im Tagesgeschäft ✓ Kleine Gruppen
[Platzhalter: Vertraut von Vertriebsteams aus Mittelstand und Konzern · Zertifiziert nach VSYSPP-Standard]
Wenn im Vertrieb die richtigen Techniken fehlen, häufen sich zuerst kleine Dinge: Einwände, die zur Sackgasse werden, Abschlüsse, die sich endlos hinziehen, Gespräche, die ins Leere laufen. Ungeübt wird daraus ein echtes Problem – sinkende Abschlussquoten, frustrierte Vertriebsteams und Umsätze, die hinter dem Potenzial zurückbleiben, während der Wettbewerb davonzieht.
Für Sie richtig, wenn …
- Ihr Team Verkaufsgespräche aktiv weiterentwickeln soll
- Werteorientierter statt drucklastiger Verkauf zu Ihrer Marke passt
- Sie messbare Verbesserung im Tagesgeschäft erwarten
Nicht geeignet, wenn …
- Sie auf reine Abschlusstechniken ohne Haltungsarbeit setzen
- Keine Bereitschaft besteht, eigene Gesprächsmuster zu reflektieren
- Kurzfristig keine Übungszeit zwischen den Modulen besteht
Von zähen Gesprächen zu sicheren Abschlüssen
Vorher: Einwände bringen das Gespräch zum Stocken, Abschlüsse wirken wie Glücksache, Frust im Team wächst. Nachher: ein verlässlicher roter Faden durch jedes Verkaufsgespräch – Ihr Vertrieb führt Einwände souverän, verkürzt Abschlusszeiten und gewinnt mit sichtbar mehr Selbstvertrauen neue Kunden.
Positive Psychologie
Stärkt die innere Haltung, auch nach Absagen motiviert und authentisch zu bleiben.
NLP
Liefert Techniken, um Kundensprache zu erkennen und gezielt darauf einzugehen.
Systemik
Ordnet die Kaufentscheidung in den Kontext des gesamten Unternehmens des Kunden ein.
Module im Überblick
Modul 1: Kundenbedürfnisse präzise erfassen
[Text folgt: Fragetechniken, aktives Zuhören]
Modul 2: Überzeugend und werteorientiert argumentieren
[Text folgt: Nutzenargumentation statt Produktliste]
Modul 3: Einwände souverän behandeln
[Text folgt: Einwandbehandlung ohne Drucktaktiken]
Modul 4: Abschlussstärke & Nachbetreuung
[Text folgt: Abschlusstechniken, langfristige Kundenbindung]
Dauer & Termine:
3 Module à 1,5 Tage, über 2 Monate
Format:
Präsenz inhouse bei Ihnen oder online
Gruppengröße:
max. 12 Teilnehmer
Abschluss:
PKMI-Teilnahmezertifikat
Noch nicht sicher, ob es zu Ihrem Team passt?
Wir erstellen Ihnen ein individuelles Konzept – abgestimmt auf Branche und Vertriebsprozess.
Ihr Trainer
[Platzhalter: Foto, Name, Qualifikation (z. B. zertifiziert nach VSYSPP) und Vertriebshintergrund]
Erfahrungsberichte
„[Platzhalter-Zitat: konkreter Nutzen aus Sicht der Teilnehmer:in]“
– [Name], [Position, Unternehmen]
„[Platzhalter-Zitat: konkreter Nutzen aus Sicht der Teilnehmer:in]“
– [Name], [Position, Unternehmen]
Häufige Fragen
Benötigt unser Team Vertriebserfahrung?
Nein, das Training eignet sich sowohl für erfahrene Vertriebler:innen als auch für Berufseinsteiger:innen im Vertrieb.
Was passiert, wenn ein Teammitglied an einem Modul-Wochenende verhindert ist?
[Text folgt: Regelung zu Nachholterminen]
Kann das Training inhouse für unsere Produkte/Branche angepasst werden?
Ja. Fallbeispiele und Übungen passen wir an Ihre Produkte, Branche und typischen Kundensituationen an.
Wie wird der Transfer in den Vertriebsalltag gesichert?
[Text folgt: Beschreibung Praxistransfer/Begleitung]
Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Erstgespräch
[Text folgt: Hinweis auf Kalender-Buchung für direkte Terminwahl]